Sepuluh Pertanyaan Untuk Ditanyakan Sebelum Anda Membeli Properti

Anda sedang mencari properti dan menemukan rumah dengan 3 kamar tidur yang sempurna di lingkungan pilihan Anda. Harga yang diminta sesuai anggaran. Bagaimana Anda tahu jika Anda membayar terlalu banyak atau apakah properti itu adalah sesuatu yang bahkan harus Anda tawarkan?

Jawabannya:

informasi. Melakukan negosiasi yang dipersenjatai dengan informasi yang akurat dan terkini memberi Anda menentukan harga rumah keunggulan kompetitif atas pembeli yang kurang informasi, meningkatkan tingkat kepercayaan Anda, memberi tahu agen real estat bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan, dan meningkatkan kemungkinan Anda mengamankan properti yang Anda inginkan dengan harga yang tepat.

Salah satu cara terbaik untuk memperoleh informasi adalah dengan bertanya. Ajukan pertanyaan terbuka, pertanyaan yang membuka jalan untuk lebih banyak pertanyaan dan lebih banyak informasi, dan akhirnya – jawaban yang benar.

Berikut adalah sepuluh pertanyaan berguna yang harus dipersenjatai setiap pembeli ketika berbicara dengan vendor, atau apa yang lebih mungkin, agen real estat.

 

  1. Mengapa vendor menanyakan harga properti ini? Jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda sebelumnya, Anda pasti sudah tahu berapa kisaran harga yang wajar yang dapat diambil properti itu. Dengan menanyakan dasar untuk harga yang diminta, Anda mencoba untuk mengetahui apakah angka tersebut didukung oleh penjualan yang sebanding di lingkungan tersebut, atau apakah itu adalah sesuatu yang dipungut oleh vendor atau agen. Industri real estat terkenal dengan amukan komisi, yang dapat mendorong agen untuk melakukan hampir semua hal untuk mengamankan daftar dan komisi yang mengikuti saat properti dijual.
  2. Apakah harga telah diturunkan saat di pasaran? Jika ya, ini memberi tahu Anda bahwa ekspektasi awal vendor mungkin berada di sisi yang tinggi, dan sejak itu ia harus menurunkan harga ke sesuatu yang secara realistis akan diterima pasar. Vendor yang mungkin merasa agak kecewa karena penurunan harga mungkin lebih terbuka untuk bernegosiasi dengan Anda.
  3. Berapa lama properti itu ada di pasaran? Semakin lama sebuah properti berada di pasar tanpa pembeli, semakin besar kemungkinan vendor tersebut bersedia bersikap fleksibel tentang harga yang diminta. Sebaliknya, jika properti tersebut baru terdaftar, vendor mungkin tidak terlalu fleksibel karena dia ingin menunggu dan melihat apakah ada penawaran yang lebih baik. Misalkan Anda mengetahui bahwa sebuah properti telah di pasar selama 3 bulan. Dari uji tuntas Anda sendiri, Anda bahkan mungkin bisa mengetahui alasannya. Misalnya, properti tersebut mungkin berada di jalan utama, atau di sebelah sekolah, atau mungkin terdapat gardu listrik di atasnya. Mengetahui hal ini dapat memberi Anda pengaruh tambahan selama negosiasi, dengan asumsi Anda belum menunda membuat penawaran.
  4. Mengapa vendor menjual? Apakah vendor pindah antar negara bagian? Mengupgrade ke rumah yang lebih besar? Apakah ada perceraian atau kematian dalam keluarga? Perubahan keadaan seperti itu bisa membuat vendor termotivasi untuk menjual dengan cepat sehingga bisa melanjutkan hidup. Vendor yang termotivasi dapat memberikan peluang bagi pembeli yang cerdik.
  5. Penawaran apa yang dimiliki vendor? Jika ada banyak penawaran, Anda tahu bahwa Anda memiliki persaingan, dan Anda harus bersiap untuk menawarkan lebih dari yang Anda rencanakan jika Anda menginginkan kesempatan yang layak untuk mengamankan properti. Di sisi lain, jika tidak ada penawaran, vendor mungkin lebih terbuka untuk negosiasi, memberi Anda kelonggaran untuk memberikan penawaran di bawah harga yang diminta. Ada kemungkinan skenario lain: ada beberapa penawaran, tetapi vendor menolak semuanya karena harganya tidak tepat atau kondisinya terlalu membatasi. Mengetahui mengapa tawaran sebelumnya ditolak memberi Anda informasi tambahan untuk dijadikan faktor dalam pengambilan keputusan Anda, dan peluang untuk menyajikan tawaran Anda dengan peluang sukses terbaik.
  6. Kapan penghuninya harus pindah? Apakah penghuni saat ini adalah pemilik atau penyewa? Jika mereka adalah penyewa, masa inap mereka akan tunduk pada persyaratan perjanjian sewa dan apakah mereka ingin tetap tinggal. Jika mereka adalah pemiliknya, Anda pasti ingin tahu apakah mereka sedang terburu-buru untuk pindah. Misalnya, mereka mungkin telah membeli properti lain dan properti baru mereka akan segera diselesaikan. Jika Anda dapat menawarkan penyelesaian cepat, vendor akan menghargainya dan mungkin lebih siap untuk menerima tawaran yang lebih rendah daripada yang seharusnya mereka terima.
  7. Berapa harga yang akan Anda ambil? Harga yang diminta bukanlah harga final yang bersedia diterima oleh vendor. Mereka mungkin fleksibel dalam kisaran tertentu, katakanlah $ 5.000.
  8. Apa yang termasuk dalam penjualan? Agen mungkin akan memberi tahu Anda “apa pun yang terkait dengan rumah tinggal”, tetapi untuk perlindungan Anda sendiri, Anda harus mengajukan pertanyaan khusus. Apakah mesin cuci piring disertakan dengan rumah? Akankah bayangan cahaya tetap ada atau akankah vendor mengambilnya, hanya menyisakan bola dunia? Bagaimana dengan rumah kecil di halaman belakang? Inklusi dan pengecualian (jika Anda lebih memilih rumah sesederhana mungkin) adalah kesempatan lain untuk menegosiasikan kesepakatan menang-menang.
  9. Seberapa fleksibel vendor dengan ketentuan kontrak? Dalam kontrak penjualan, merupakan standar bagi pembeli untuk menentukan bahwa pembelian tunduk pada kondisi tertentu. Yang lebih umum adalah:* Bergantung pada keuangan: Ini berarti bahwa jika Anda tidak dapat memperoleh persetujuan pinjaman dari pemberi pinjaman, Anda secara hukum berhak untuk membatalkan kontrak dan deposit Anda dikembalikan.* Tunduk pada pemeriksaan hama dan bangunan yang memuaskan: Sebagai pembeli, Anda berhak melibatkan tenaga profesional yang berkualifikasi untuk memeriksa properti secara fisik guna mengetahui apakah ada masalah dengan rayap, busuk kayu, instalasi listrik, dan sejenisnya. Jika Anda tidak puas dengan hasil laporan, Anda dapat menggunakan perbaikan yang diperlukan sebagai alat tawar-menawar dalam negosiasi.Vendor yang fleksibel akan memungkinkan Anda untuk memasukkan sebagian besar, jika tidak semua, kondisi Anda untuk membeli properti. Beberapa vendor, bagaimanapun, mungkin tidak ingin repot karena mereka ingin penjualan cepat. Jika Anda memiliki terlalu banyak persyaratan, mereka mungkin akan menolak tawaran Anda dan menjual properti tersebut kepada pembeli yang tidak terlalu menuntut.
  10. Apakah ada hal lain yang perlu saya ketahui? Anda tidak pernah tahu apa yang mungkin dikatakan vendor atau Jual Perumahan Syariah di Semarang, Salatiga dan Pekalongan agen jika Anda menanyakan pertanyaan ini. Dalam upaya mereka untuk menutup penjualan, mereka mungkin tanpa disadari mengungkapkan informasi berharga yang dapat membantu Anda melakukan panggilan terakhir.

 

Serena Tan adalah seorang penulis dan pelatih karir yang tinggal di Melbourne, Australia. Dia membantu orang mengevaluasi karier, kesehatan dan kebugaran, pertumbuhan pribadi, dan cara etis menghasilkan uang secara online.

Leave a Comment